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从绿洲平台看新华三的生存之道
新华三绿洲是一款格局很大的平台。但与其说它是个平台，到不如说其是一个生态系统。在团结了无线运维服务商、场景营销企业、大数据服务商、商业Wi-Fi运营商、高校Wi-Fi运营商、金融服务商之后，新华三绿洲平台已展现出更大的联接价值。
绿洲，联接的价值先来看一下，新华三绿洲平台本身。截至目前，全国在网企业级Wi-Fi设备约1500万台，其中新华三占比超过30%，也就是500万台。但通过互联网联接的Wi-Fi设备不超过10万台，即1%。
没有联接的数据无法流动，没有联接的系统被称作孤岛，这就是新华三绿洲平台的生存空间。就广义而言，绿洲平台是新华三“新IT”战略中“大互联”体系的一部分；从狭义看，其适用于商铺、病房、宿舍、教室、酒店、零售O2O、地铁、景区、场馆等20余个应用场景。
作为平台，新华三绿洲平台首先是款在线运营平台。对此，新华三服务工程师打趣地说：“在无线运维服务方面，世界上可能只有两种运维服务，一种是新华三能做的运维，一种是谁也做不了的运维服务。”
新华三绿洲平台可提供智能运维和渠道运维两种模式。其中智能运维可将传统本地部署迁移至云端维护，提供高效地远程升级，精确得进行故障定位，实现流量计费等。值的称道的是，绿洲平台提供无线精灵APP，提供个运维小管家“贝贝”，此功能类似微信中“微小秘”，可以实现人机对话，“贝贝”可以帮忙解决运维的难题。
而渠道运维则为线下服务，采用 “摇一摇”功能，只不过摇出来的不是“妹子”，而是距用户最近的，最具专业无线服务能力的渠道商。目前，新华三拥有近4000家合作伙伴，经认证后，这些合作伙伴都会提供渠道运维能力。
绿洲，增值的价值
当然，除了绿洲平台本身提供稳定安全的品质网络、专业便捷的运维管理外，新华三已有500万台AP设备在网稳定运行，这意味着该公司将拥有了海量设备的流量入口，那将会是潜在的价值点。
以此为契机，引入生态圈合作体系，新华三显然在构建更大的业务格局，为用户提供更优质的服务。以新华三与光音网络的合作为例，光音网络旗下的广告家 Pro.cn 将为绿洲平台提供场景营销集成，及商业变现增值服务。依托于自身的流量和用户资源，广告家Pro.cn 将充分挖掘、分析基于绿洲平台海量数据中的消费行为，帮助业务终端实现商业变现和业务增值。
对于绿洲平台而言，数据的激活和有效变现使得绿洲平台具有了更为广泛的商业价值；而对于广告家 Pro.cn 来说，绿洲平台拥有的巨大数据体量，也将进一步夯实场景营销基础，提升场景用户人群覆盖，为更为精准的用户画像和信息触达提供了足够多的数据样本。
而在大数据方面，新华三绿洲与友盟+合作，通过新华三绿洲平台对500万AP的数据采集，实现了线上和线下的数据打通并进行人群画像和客流分析，从而有目的进行营销推广工作，助力线下商家进行精细化运营，带来更大的价值。
Wi-fi运营伙伴不再需要自己做设备
当然，正因为新华三绿洲具备的联接价值和增值价值，使新华三有底气进入商业Wi-Fi市场，并高调地提出：“有新华三在，商业Wi-Fi运营伙伴不需要自己做设备了。”据透露，新华三无线AP属于企业级产品，拥有更好的硬件支撑和后台服务，价格可能略高于商业Wi-Fi运营商之前通常采购的白牌AP，但因为引入了绿洲平台，总体价值可获得大幅提升。
更具创新的是，新华三已引入HPE金融服务，为Wi-Fi运营伙伴提供资金支持，也正因此，在绿洲平台上市伊始，新华三面向云南今日游情、博加科技、北京国创富盛通信、奥菲传媒和哗哗科技、客如云等合作伙伴，签订了战略合作协议，包括10余万台AP设备的采购。
由此我们基本可以认定，新华三绿洲是一个产品技术创新+合作体系创新+商业模式创新的新平台，这对于新华三是一次尝试，也许这才是未来IT厂商的生存之道。