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架构师与合伙人：新华三加速运营商数字化转型（《C114中国通信网 》）
C114讯 6月27日消息 ，备受业界关注的“2018世界移动大会-上海”在上海新国际博览中心拉开了帷幕。
作为全球领先的数字化解决方案领导者，新华三集团再次如约而至。
在去年的展会上，首次参展的新华三集团，给业界释放了一个明确的信号，那就是在网络重构和数字化转型的进程中，努力成为运营商的最佳伙伴。
如果说去年是纲领性的宣言，今年则是个干货满满的“落地年”。据新华三集团运营商事业部技术总监陈峰透露，新华三集团目前已经有60+网络重构现网应用案例，覆盖范围包括vBRAS为核心新型城域网，云专线、MEC、CU/DU分离式小站等全面的落地。
在陈峰看来，新华三集团之所以能够取得这样的成绩，除了解决方案的完整性和持续技术创新之外，更重要的是新华三一直秉持着中立开放的心态。“新华三不仅拥有开放的硬件产品和技术架构，还能帮助运营商打造基于通信能力，聚合互联网能力、行业能力的业务开放平台和生态体系，实现深层次的能力开放。”
应用驱动：体现三大价值
业务和技术层面的双轮驱动，使得电信运营商驶入转型关键期，网络重构和数字化转型已是箭在弦上。面对扑面而来的5G时代，运营商更是挑战与机遇并存。
陈峰告诉C114，新华三在运营商市场上的战略非常明晰，那就是在AD-TC的核心理念指引下，努力成为运营商市场的端对端数字化解决方案提供商，新网络的最佳架构师，以及业务转型的最佳价值合作伙伴。
熟悉新华三的网友们都知道，AD是新华三众多产品解决方案的前缀，其核心理念是应用驱动，对于当前电信运营市场同样适用。AD-TC强调的是通信云发展的驱动力来自于运营商业务转型的所需要承载的业务应用，不仅仅包括传统电信通信服务，也包括政企业务和互联网业务。
这些创新的业务与应用，正是运营商网络重构和数字化转型的驱动力，也正是新华三能够为运营商带来的价值体现。首先，新华三是业界少有具备IT+CT完整能力的供应商之一，在SDN/NFV/云计算等方面都拥有深厚的技术积累和强大的实践能力。其次，坚持开放标准和开源技术，新华三没有所谓的历史包袱，具备天然IT基因，在为运营商实现网络重的过程中能够全力以赴，推动三层分层解耦。最后，宝贵行业经验，是运营商从B2C到B2B2C转型的黄金搭档，新华三深厚的客户资源和行业智慧，正是运营商开拓政企市场的绝佳助力。
全线开花：加速网络转型
在过去的一年中，运营商的网络重构进程在快速推进，作为国内网络重构市场的“第一品牌”，新华三也做出了应用的贡献。
在备受关注的城域网重构中，新华三助力华东某省运营商实现了vBRAS 40万用户的全业务承载，一方面意味着网络重构方面转发面网元的性能问题得到突破，同时也表明vBRAS在可运维、可管可控等层面得到了全面的验证。
陈峰认为，新华三在vBRAS项目上的成功商用，打消了业界对于转发性能的疑惑，这是转发面网元VNF化取得了重大突破，为通信网全面云化打下基础。
专线业务则是运营商在当前关注的另一个焦点。众所周知，专线业务一直是运营商的“现金牛”，贡献了大量的收入和利润，但也面临着业务开通慢、灵活性差、资源利用率低等难题，更是面临着SD-WAN这样创新性技术的“颠覆”。
要想不被别人颠覆，就只能自己主动颠覆。“云专线业务，以及其背后的云网融合，将会成为运营商区别与CSP的重要特性。”陈峰指出，“新华三已经在全国多个省份帮助运营商开通了云专线业务，极大提升了专线开通效率、节约了专线资源、而且给客户提供自主调控的自服务门户，取得了非常好的效果。”
在网络重构的三层解耦中，底层的NFVi方面，新华三的江湖地位不言而喻；在OS层，同样是不遑多让。在电信级云平台（H3Cloud CG）方面，新华三也取得了明显突破，在三个运营商的测试当中都取得了不错的成绩，尤其在中国电信电信级虚拟化当中测试中取得了第一名的好成绩。
由于历史原因，新华三在移动通信网方面涉足较少，但5G时代的到来，新华三迎来了一个绝佳的机会。据陈峰透露，新华三将会在MEC和小站方面持续突破。
在MEC解决方案上，新华三拥有显著特点：中立开放、技术方案全面、拥有丰富的配套方案、对政企业务了解深刻。目前新华三是中国联通MEC试点的主要合作伙伴，在浙江开通了联通第一个智能安防的项目。至于小基站，则是新华三真正“跨界”的重头戏。“新华三决定进入小站市场，并不是盲目决策，5G时代对于小站的需求量将会是数量级的增长，而且新华三也具备持久作战的能力。”
协作共赢：从甲乙方到合伙人
伴随人口红利消失殆尽，运营商的个人和家庭业务触及增长“天花板”，运营商将未来发展目光集体看向了政企市场，以及刚刚萌芽中的物联网新兴市场。
“这些市场有着共同的特点，都有着很强的行业属性，单靠某一个厂商很难满足用户需求，迫切需要产业链协作。”陈峰说，“新华三在很多行业市场上拥有先发优势，非常了解用户需求，也愿意和运营商合作伙伴进行分享。”
比如在物联网领域，新华三拥有自主可控的芯片与模组、开放的业务平台、一体化的网络解决方案，可以无缝对接运营商核心网、NB-IoT/eMTC/E-GPRS无线接入网络，实现和第三方应用平台及行业应用平台业务数据对接。
“新华三集团目前已中标中国联通的电动车防盗物联网平台也是新华三在物联网方面能力的一个明证。”陈峰表示。“基于行业长期的技术经验积累与强大的产业链整合能力，新华三将与运营商优势互补，共同开拓物联网应用的广阔市场。”
作为国内政企云市场的第一品牌，新华三在政务、教育、医疗等领域都是市场第一的位置，而这也将给运营商带来新的增长空间。
目前，新华三结合运营商赢了不少国内非常有影响力的项目。比如中国国家政务云，正是得益于新华三在政务市场上的多年经验积累，以及运营商强大的项目运作能力。另外，新华三也在积极采用合作分成模式，与运营商展开深入合作，比如与中国联通在湖南和江西等地共建共营的政企云，共同投资、共同运营、共同拓展，由甲乙方关系真正变成业务合伙人的关系。